Warum Potenzial der wahre Wettbewerbsvorteil ist

00:00:00: Und genau deshalb wird es zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil, gerade im Mittelstand.

00:00:05: Wer nur auf die Vergangenheit schaut, übersieht aus meiner Sicht die Zukunft!

00:00:19: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge von Fokuswechsel.

00:00:22: Frische Personalimpulse mit Alexandra.

00:00:25: Schön dass du wieder dabei bist Und vielleicht hast du ja die vorhergehenden Folgen schon gehört, in denen haben wir darüber gesprochen warum recruiting allein dein Personalproblem nicht lösen wird und warum Mitarbeiterentwicklung eine der wirksamsten Antworten auf den Fachkräftemangel ist.

00:00:47: Heute möchte ich mit dir über ein Gedanke sprechen, der für viele Unternehmerinnen und Unternehmer zunächst ungewohnt klingt.

00:00:54: Und zwar die Mitarbeitenden von morgen arbeiten möglicherweise schon heute in deinem Unternehmen.

00:01:00: Ist das nicht spannend?

00:01:02: Ich finde es total spannend!

00:01:05: Denn wenn wir über Fachkräftemangel sprechen, richten wir unseren Blick fast automatisch immer nur ins Außen.

00:01:13: Wir denken an Stellenanzeigen, an Jobportale, an Bewerber, an Headhunter und an Recruiting-Kampagnen.

00:01:20: Doch wie oft richten wir den Blick bewusst nach innen?

00:01:23: Wie oft fragen wir uns – wer hat eigentlich Potenzial im einem Unternehmen?

00:01:28: Wer könnte ihn zwei, drei oder fünf Jahren deutlich mehr Verantwortung

00:01:32: übernehmen?!

00:01:33: Wer könnte Fachwissen aufbauen!

00:01:35: Wer könnte Führungskraft

00:01:37: werden!?

00:01:38: Wer könnte Sonderaufgaben übernehmen?

00:01:41: Wer könnte ein echter Leistungsträger für die Zukunft sein?

00:01:45: Genau darüber möchte ich heute mit dir sprechen.

00:01:48: Warum wird Potenzial oft übersehen?

00:01:52: Ich erlebe in Unternehmen immer wieder denselben Effekt, alle kennen ihre Mitarbeiter – zumindest glauben sie das!

00:01:59: Doch wenn ich frage wer hat in deinem Unternehmen das größte Entwicklungspotential?

00:02:05: dann wird es plötzlich ruhig Denn die meisten Unternehmen bewerten Menschen anhand dessen, was sie heute tun.

00:02:13: Nicht anhand dessen, was Sie morgen leisten könnten – und das ist ein riesiger Unterschied!

00:02:19: Wir sehen den Menschen an der Maschine, wir sehen die Sachbearbeiterin, wir seh'n den Monteur, wir see'n dem Verkäufer, wir zehn die aktuelle Rolle.

00:02:31: Aber sehen wir auch das Potenzial dahinter?

00:02:35: aus meiner Sicht?

00:02:36: Ganz oft nicht und genau deshalb bleiben enorme Möglichkeiten ungenutzt.

00:02:41: Was ist eigentlich der Unterschied zwischen Leistung und Potenzial?

00:02:46: Leistungen und Potential werden häufig verwechselt, ein Mitarbeiter kann heute hervorragende Arbeit leisten.

00:02:53: das bedeutet aber nicht automatisch dass die Person auch das größte Entwicklungspotenzial besitzt.

00:02:59: genauso erleben wir manchmal das Gegenteil.

00:03:02: Ein Mitarbeiter erledigt seine Aufgaben solide Nicht spektakulär, nicht besonders auffällig.

00:03:09: Aber die Person besitzt Eigenschaften, die sich in Zukunft enorm entwickeln können – Landbereitschaft, Neugier, Verantwortungsbewusstsein, Kommunikationsfähigkeit, Problemlösungskompetenz mitdenken.

00:03:26: Diese Eigenschafte findest du nicht unbedingt im Lebenslauf aber sie entscheiden oft darüber Wer sich langfristig weiterentwickelt, was genau ist denn die gefährlichste Suche nach dem perfekten Bewerber?

00:03:41: Viele Unternehmen suchen den perfekten Kandidaten.

00:03:45: Die Stellenanzeige enthält zwanzig Anforderungen, mehrjährige Berufserfahrung, bestimmte Ausbildung, Zusatzqualifikationen, Branchenzugehörigkeit und Branchenerfahrung – idealerweise sofort auch noch verfügbar und natürlich möglichst wenig Gehaltsförderung.

00:04:04: Na kommt ihr das irgendwie bekannt vor?

00:04:07: Das Problem dabei ist, dass der perfekte Bewerber oft gar nicht existiert oder er arbeitet bereits woanders und wird schon vielen Unternehmen gleichzeitig gesucht.

00:04:18: Währenddessen wird das Potenzial im eigenen Unternehmen übersehen – denn dort sitzen Menschen die bereit sind zu lernen, die das Unternehmen bereits kennen, Und natürlich die Abläufe kennen Menschen, die möglicherweise deutlich schneller wachsen können als ein externer Kandidat.

00:04:40: Klar!

00:04:41: Der Externe muss ich erst mal einarbeiten.

00:04:44: Ein Beispiel aus meiner Berufspraxis.

00:04:47: Ich erinnere mich... an ein Unternehmen, das dringend einen Teamleiter gesucht hat.

00:04:52: Monatelang wurde gesucht es gab Bewerbungsgespräche, es gab Kandidaten aber niemand passte wirklich.

00:04:58: die Geschäftsführung war frustriert die Teams waren verunsichert und die offene Stelle wurde langsam zum Problem.

00:05:05: gemeinsam haben wir uns dann die bestehende Mannschaft angesehen nicht auf die Frage hin wer ist heute schon Führungskraft?

00:05:11: sondern auf die frage Wer bringt Eigenschaften mit?

00:05:14: Die für Führungen wichtig sind.

00:05:17: Du kennst das Beispiel vielleicht schon aus meiner verherrigen Folge, mit einem ganz anderen Blickwinkel nochmal.

00:05:23: Und plötzlich rückt ein Mitarbeiter in den Fokus – eine Person die immer Lösungen sucht, die Kollegen unterstützt, Verantwortung übernahm, Wissen teilte, Respekt im Team genoss!

00:05:37: Dieser Mitarbeiter stand vorher auf keiner Nachfolgeliste.

00:05:41: Heute ist die Person eine erfolgreiche Führungskraft, nicht weil halt immer ein Wunder passiert ist sondern weil jemand begonnen hat das Potenzial dieser Personen zu erkennen.

00:05:52: Und jetzt möchte ich ganz kurz noch darüber sprechen warum Potenziale eigentlich der wahre Wettbewerbsvorteilist.

00:06:01: Maschinen kann man kaufen Software kann man kaufen Gebäude kann man Kaufen aber Potenzials Potenzial entwickelt sich.

00:06:13: Und genau deshalb wird es zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil, gerade im Mittelstand.

00:06:19: Großunternehmen verfügen häufig über größere Budgets, mehr Recruiting-Möglichkeiten, bekannteren Marken, kleinere mittelständische Unternehmen können diesen Wettbetrieb nicht immer gewinnen – das ist ganz klar!

00:06:32: Aber sie können etwas anderes tun….

00:06:35: Sie können Menschen entwickeln, sie können Talente fördern.

00:06:39: Sie können Chancen bieten und genau dadurch werden sie attraktiv.

00:06:43: Das ist so ein bisschen vergleichbar mit den einzelnen Dorffußballgemeinschaften die es gibt – die Vereine, die es hier gibt, die hier immer wieder nach Potenzialen suchen und sie nach oben bringen bis sie irgendwann mal vielleicht in der Bundesliga sind.

00:07:00: aber dass sie auch mal Landesligas spielen.

00:07:02: So ungefähr... Müsst ihr das verstehen für euer Unternehmen?

00:07:07: Die Frage, die viele Mitarbeiter nie gestellt bekommen.

00:07:12: Diese möchte ich dir hier einfach mal mitgeben!

00:07:15: Wann hast du denn zum letzten Mal eine Mitarbeiter gefragt?

00:07:18: wo möchtest du dich in den nächsten Jahren hin entwickeln?

00:07:23: Viele Unternehmen führen Mitarbeitergespräche doch diese Gespräche drehen sich häufig um Fehler, um Ziele, um Aufgaben und um Kennzahlen Selten um das wirkliche Potenzial selten, um die Wünsche und auch relativ selten um Entwicklung.

00:07:41: Dabei liegen genau dort oft die spannendsten Informationen in einem solchen Gespräch – vielleicht möchte jemand mehr Verantwortung übernehmen?

00:07:48: Vielleicht interessiert sich jemand für ein komplett anderes

00:07:52: Fachgebiet?!

00:07:53: Vielleicht schlummert einen Talent, dass bisher niemand erkannt hat!

00:07:57: Doch wenn jemand fragt bleibt es Ganze natürlich verborgen….

00:08:02: Warum Entwicklung somit immer mit Interesse beginnt, mit Interessen an den Menschen?

00:08:08: Menschen entwickeln sich dort wo sie gesehen werden.

00:08:11: Das klingt jetzt erstmal einfach ist aber unglaublich wichtig!

00:08:16: Viele Mitarbeiter erleben im Alltag vor allem eines Bewertungen Kontrolle Korrektur.

00:08:23: Doch Entwicklung entsteht durch Interesse.

00:08:25: Wenn Führungskräfte anfangen zu fragen was fällt dir leicht Was macht dir Spaß?

00:08:32: Wo möchtest du dich weiterentwickeln, welche Aufgaben reizen Dich.

00:08:37: Wofür möchtes Du Verantwortung übernehmen?

00:08:39: Dann verändert sich da was und plötzlich entstehen da ganz neue Perspektiven Und diese Perspektive erzeugen in eurem Mitarbeiter einfach Motivation.

00:08:52: Denn die größte Gefahr ist einfach die Betriebsblindheit.

00:08:58: Je länger ein Mitarbeiter im Unternehmen ist, desto größer wird oft die Gefahr der Betriebsblindheit.

00:09:05: Man kennt die Personen und man weiß was sie macht.

00:09:08: Man steckt sie gedanklich in eine Schublade und dort bleibt sie vor immer und ewig.

00:09:14: Der Mitarbeiter in der Produktion bleibt der Mitarbeiter in einer Produktion.

00:09:17: Die Sachbearbeiterin bleibt die Sachbearbeiterin.

00:09:20: Der Servicetechniker bleibt der Servicechniker.

00:09:23: Jahre lang vielleicht Jahrzehnte lang.

00:09:26: doch Menschen entwickeln sich Interessen verändern sich Fähigkeiten wachsen.

00:09:31: Wer nur auf die Vergangenheit schaut, überzieht aus meiner Sicht die

00:09:36: Zukunft.".

00:09:37: Somit beginnt Fachkräftesicherung nicht im Recruiting!

00:09:41: Das ist vielleicht die wichtigste Erkenntnis in dieser Podcastfolge.

00:09:46: Fachkräfte-Sicherung beginnt nicht bei der Stellenausschreibung – sie beginnt bei den Menschen, die bereits da sind, Wer könnte mehr?

00:09:54: Wer möchte mehr, wer verdient eine Chance.

00:09:57: Wer bringt Fähigkeiten mit die wir bislang übersehen haben?

00:10:01: Unternehmen, die diese Frage regelmäßig stellen schaffen einen enormen Vorsprung denn sie warten nicht auf die perfekten Bewerber.

00:10:10: Sie entwickeln ihre eigenen Fachkräfte.

00:10:12: und jetzt zu der Rolle der Führungskräfte.

00:10:15: Und hier kommen wir zu einem entscheidenden Punkt Potenziale werden selten von HR entdeckt.

00:10:21: Potenziale werden im Alltag entdeckt durch Führungskräfte, Teamleiter und den Unternehmer selbst.

00:10:30: Deshalb ist eine der wichtigsten Aufgaben moderner Führungen Menschen nicht nur nach ihrer aktuellen Leistung zu beurteilen sondern auch nach ihren Möglichkeiten.

00:10:41: Den guten Führungskräften erkennen nicht nur was ein Mitarbeiter.

00:10:44: heute kann sie erkennen was morgen möglich sein könnte.

00:10:49: Wie bereits in den letzten Folgen komme ich jetzt zu einem kleinen Selbstcheck.

00:10:54: Nimm dir mal ein Moment Zeit und denk an dein Unternehmen!

00:10:58: Und dann beantworte für dich drei Fragen.

00:11:01: Erstens, kennst du die drei Mitarbeitenden mit dem größten Entwicklungspotenzial?

00:11:06: Zweitens, weißt Du welche Zukunftswünsche diese Mitarbeiter haben?

00:11:11: Drittens hast Du mit ihnen in den vergangenen sechs Monaten konkret darüber gesprochen.

00:11:17: Falls Du jetzt bei der Einen oder anderen Frage Zögerst, hast du wahrscheinlich noch unentdeckte Chancen in deinem Unternehmen und genau dort lohnt sich jetzt wieder einmal der genaue Blick.

00:11:30: Und mein Fazit für heute ist die Mitarbeiter vom Morgen kommen nicht immer von außen.

00:11:35: oft sind sie längst da.

00:11:37: Sie arbeiten in deinim Unternehmen.

00:11:39: Sie kennen deine Kunden Sie kennen seine Werte Sie kennen deine Abläufe, sie warten nicht auf den nächsten Arbeitgeber.

00:11:48: Sie warten auf Entwicklung – auf Vertrauen, auf Chancen, auf jemanden der ihr Potenzial erkennt!

00:11:55: Und genau deshalb ist die wichtigste Frage nicht wo finden wir neue Fachkräfte sondern welche Fachkräften können wir aus unseren eigenen Mitarbeitern entwickeln?

00:12:07: Wer diese Frage beantwortet wird den Fachkräftemangel niemals vollständig verschwinden lassen Aber er wird deutlich unabhängiger vom Arbeitsmarkt.

00:12:17: Und genau das macht Unternehmen langfristig einfach erfolgreich!

00:12:21: Und wenn du dich jetzt gerade fragst, welche Potenziale vielleicht unentdeckt in deinem Unternehmen schlummern?

00:12:26: Dann lass uns einfach darüber sprechen.

00:12:28: Gemeinsam schauen wir dann auf deine Mitarbeitenden identifizieren Entwicklungsmöglichkeiten und entwickeln eine Strategie mit der Du Deine Fachkräfte vom Morgen gezielt aufbaust!

00:12:39: Denn vielleicht zuhst Du nicht nach den falschen Menschen, vielleicht übersiehst Du die richtigen.

00:12:44: Ganz herzlichen Dank dass Du heute bei dieser Folge mit dabei warst Und ich freue mich bereits schon auf die nächste Folge von Fokuswechsel, frische Personalimpulse mit Alexandra und wenn du dann wieder mit dabei bist.

00:13:00: Bis bald!

00:13:01: Mach's gut, bleibt gesund, genießt den Sommer – deine Alexandra.